8月7日下午，石家庄市新华书店与联合印刷公司共同召开了书皮、作业本、校服等项目的业务座谈会。会议由省店公司副总经理王亮主持，联合印刷图书发行公司总经理曹金民、石家庄市店总经理马永聚、省店公司、市店县市区分公司、新华联合图书发行公司、新华优品公司相关负责人等20余人参加了会议。

联合印刷图书发行公司、新华优品公司相关负责人分别介绍了自主产品书皮、作业本、校服的品牌优势、设计特点、品种系列、营销方式等生产运营情况。部分县市区分公司负责人汇报了三种产品在本辖区的发行情况，就产品价格、外观设计、利润增加等方面提出了建议，就存在的问题和困难探讨了相关解决方案。

省店公司副总经理王亮指出：学生用品市场具有很大潜力，我们正处于起步阶段，一是充分认识我们的自主产品，高品质，高质量，高潜力。二是找准定位、抓住机遇，多下力量，多动脑筋，发挥调度能力，采取合作模式，争取家长认可、学校配合、教育部门支持。三是同时加强宣传，创新营销方式，逐步打开市场。

联合印刷公司总经理曹金民介绍了联合印刷公司三大板块主要业务，就怎样做好学生用书的衍生品发行工作给大家支招。曹金民总经理说道：三种学生衍生产品的销售大家有压力，但同时也是动力，营销模式上要创新。比如，今年秋季的环保牛皮纸书皮配教材统一下发，学生使用收费，不使用可退回；校服营销各单位可依托学校、家委会，一年争取一所学校做试点；省店公司对新项目可设奖励增分指标，鼓励大家去拓展市场。

石家庄市店总经理马永聚最后提出几点要求：此次多元化项目研讨会，是推介会也是推进会，这三种产品是联合印刷公司根据市场需求研发的新领域新产品，刚推向市场，大家要向市场要成效。一要思想上高度重视营销工作。二要了解产品，多找卖点。三要了解市场，找准商机。四要采取多种方式，组合化营销。五要根据产品时效性强特点，抓紧时间做深做透市场，已经占领市场的要进一步扩大战果。

                                  综合办  张红彦

                                  2018年8月8日